En un contexto donde el mercado de la maquinaria agrícola está dominado por grandes marcas internacionales, Pulqui Pulverizadoras, una empresa de capitales nacionales con base en Argentina, ha sabido construir una identidad propia. Su CEO, Hernán Zubeldía, destaca que la clave para competir con los gigantes está en mantener el foco en la calidad, la innovación y la cercanía con el productor.
“Nuestro ADN es familiar, y eso se nota en la forma en que trabajamos con el cliente. No vendemos solo una máquina, acompañamos su proceso productivo”, señaló Zubeldía en la entrevista.
La compañía, con más de tres décadas en el rubro, se especializa en el diseño y fabricación de pulverizadoras autopropulsadas y de arrastre. En los últimos años, incorporó tecnología de precisión y sistemas digitales que optimizan el uso de insumos, mejoran la eficiencia y reducen el impacto ambiental.
Zubeldía remarcó que la tecnología es una herramienta clave para la sustentabilidad agrícola: “Cada litro de producto debe aprovecharse al máximo; eso no solo mejora la rentabilidad, sino que también cuida el ambiente”. En esa línea, Pulqui trabaja con desarrollos propios que integran sensores y controladores inteligentes adaptados a las necesidades de los productores argentinos.
El directivo subrayó también la importancia de un enfoque colaborativo entre los distintos actores del sector, desde fabricantes y concesionarios hasta productores y técnicos. “La cadena agroindustrial tiene que funcionar como un ecosistema; si todos tiramos para el mismo lado, ganamos todos”, expresó.
En cuanto a la competencia, Zubeldía señaló que el diferencial de Pulqui radica en su servicio posventa y en la capacidad de personalizar cada máquina según el tipo de trabajo y zona productiva. Frente a la alta concentración del mercado, la empresa busca destacarse por la flexibilidad y la cercanía: “Decidir rápido y bien es fundamental; en una empresa familiar, cada decisión cuenta”, afirmó.
Finalmente, el CEO hizo hincapié en la accesibilidad y facilidad de uso de las máquinas como condición esencial para el futuro del agro: “La innovación no tiene que complicar al productor, tiene que simplificarle la vida. La tecnología debe estar al servicio del trabajo diario”.
Un futuro basado en la colaboración y la innovación
Pulqui encara los próximos años con una estrategia centrada en la modernización continua de su línea de productos, la incorporación de nuevos materiales y el desarrollo de soluciones sostenibles y conectadas. En un escenario desafiante, la empresa demuestra que el talento y la pasión argentina pueden competir con los grandes jugadores globales del agro.
